润华农水实业开发公司（以下简称润华公司）成立于1993年，在水利部的大力支持下，润华公司曾经得到较快发展，为我国农业灌溉塑料管材的健康发展作出了一定的贡献。润华公司划转中国灌溉排水发展中心（以下简称灌排中心）后，在灌排中心的正确领导下，润华公司及时调整经营方向，坚持以服务于农村水利为重点，全面开展以节水灌溉、灌区改造、泵站改造为主的技术服务，通过课题研究、工程设计、设备供应等途径开发新产品、推广新技术。同时通过深化企业内部改革，积极引进人才，强化经营管理等措施，增强企业的经营能力，有效地促进了企业的发展。

一、依托行业优势，实现公司经营业务战略转移

润华公司从成立至2006年一直以经营进口塑料原料为主，但2002年国家取消了农用进口塑料原料的优惠政策后，润华公司的塑料经营业务完全进入市场化的贸易竞争领域，经营风险较大。虽然润华公司通过多年进口塑料的经营，培养了一支懂业务会经营的队伍，并在行业中有一定的影响力，但由于市场的完全放开，润华公司在体制、机制、资金、能力等方面无法与国内外大贸易公司抗衡，市场行情好时润华公司能勉强维持，一旦遇上国内外市场行情不好，就会出现无法控制的风险。为了给润华公司找到一条新的发展之路，灌排中心加强了对润华公司的领导，在国家逐年加大农村水利投资的形势下，果断提出润华公司应该紧紧围绕灌排中心的工作拓展经营业务。润华公司根据农村水利事业发展的需要，提出围绕节水灌溉、灌区改造、泵站改造等项目大力开展技术咨询与技术服务，实现公司经营业务的转移，压缩塑料经营规模，控制经营风险，盘活固定资产，提高公司经济效益。在灌排中心的大力扶持下，经过3年多的业务调整和内部改革，公开招聘技术与经营人才，加强与有实力的企业合作，润华公司的经营业务得到了实质性的拓展。在完成好灌排中心交办工作的基础上，公司积极承揽节水灌溉、灌区改造、泵站改造项目的工程设计、成套设备供应等业务，积极参与灌区、泵站信息化建设，公司技术水平不断提高，经营能力不断增强，经济效益逐年提高，职工收入逐年增长，润华公司已摆脱了经营业务单一、经营风险大的困境，正在朝着行业优势强、技术性强、服务领域大、发展前景广的农村水利技术服务行业发展。

二、以技术为先导，推动高效节水事业发展

喷滴灌等高效节水技术具有明显的节水增产效果，非常适用在干旱缺水地区推广发展。润华公司把推广高效节水技术作为主要工作任务，在不同地区、不同作物推广适用的节水技术，通过整合节水、施肥、选种、农机等综合技术提高农业生产水平，达到增产增收的目的。2007年润华公司与新疆天业节水公司在北京成立了天业润华节水灌溉有限公司（以下简称天业润华公司）。天业润华公司主要推广膜下滴灌技术，提供工程设计、成套设备供应、安装指导、技术培训等服务，在内蒙古已成功推广了红干椒、土豆等作物的膜下滴灌技术，取得节水50%，增产30%以上，红干椒每公顷增收7 500元，土豆每公顷增收15 000元的效益。目前正在辽宁、黑龙江、河南等地推广玉米、小麦膜下滴灌技术，通过先进的灌水技术提高我国粮食生产能力。润华公司还在青海德令哈完成了333.33 hm2枸杞自动化滴灌工程，在内蒙古集宁市完成了1 000 hm2土豆滴灌工程，目前润华公司高效节水技术服务涉及内蒙古、北京、河北、河南、青海、辽宁、湖南、广西等地，累计推广近0.67万hm2喷滴灌工程，通过优质的设计、优质的设备、优质的服务建设优质的高效节水灌溉工程，有力地促进了我国高效节水事业的发展。在灌排中心的统一安排下，润华公司在2008—2009年分别完成了“微灌技术综合评价与推广”和“喷灌技术综合评价与推广”专项课题，通过对北京、山东、甘肃、新疆、浙江等地100多个典型工程的调研，分析了喷滴灌工程技术发展过程中的问题，总结出适用不同地区、不同作物的节水灌溉模式，通过培训班的形式进行了技术推广与经验交流。为了提高我国灌排工程的建设质量，宣传产品质量好、信誉有保证、服务到位的灌排设备生产企业，在灌排中心的安排下，润华公司正在编制《全国灌排工程设备材料企业信息年报》；通过专家评审、网上公示的方式，确定入选《全国灌排工程设备材料企业信息年报》的企业与产品，为各级水利部门在灌排工程建设时提供信息服务。

三、以信息化为手段，参与灌区、泵站改造项目的建设

为了提高大型灌区节水改造与续建配套项目、大型灌排泵更新改造项目的建设水平，以自动化、信息化技术促进灌区、泵站管理水平，水利部开展了灌区、泵站信息化试点项目。润华公司紧紧抓住这一机会，组建了北京润华信通科技有限公司，全面参与信息化试点项目的建设工作。①配合灌排中心开发了《大型灌区节水改造与续建配套项目管理系统》，该系统已成为农村水利信息管理系统十大子系统中的骨干系统，有力地促进了农村水利信息化的建设。②在全国125 个大型灌区开展了GIS项目管理系统开发，通过制作灌区电子地图，将灌区的工程建设与管理信息电子化、形象化，便于各级管理人员查找、统计、分析灌区的建设与管理数据，提高管理效率。③在湖南韶山灌区、铁山灌区、浙江铜山源灌区、福建东圳灌区、江西潦河灌区、黑龙江兴凯湖灌区等信息化试点项目建设中开发出不同灌区的运行管理软件，有力地促进了大型灌区信息化试点工作。④编制了《泵站自动化信息化节能技术方案》，通过开发泵站经济运行与优化调度软件，提高泵站运行效率，从而达到节水节能的目的，该成果正在泵站信息化试点项目中使用。⑤完成了甘肃西岔电灌站等6个大型灌排泵站信息化试点项目实施方案的编写工作，为泵站信息化试点提供了良好的技术服务。

四、通过股份制改造，稳定塑料经营业务

进口塑料经营业务过去一直是润华公司的主业，具有一定经营优势。为了继续发挥润华公司塑料经营人员的作用，同时也为了适应市场经营的需要，在灌排中心的直接领导下，润华公司对进口塑料经营业务进行了改造，通过润华公司与塑料经营人员共同出资，成立了专门经营塑料的润华农水（天津）国际贸易有限公司。股份制改造极大地调动了经营者的积极性，同时也减轻了润华公司的经营风险，润华农水（天津）国际贸易有限公司通过调整经营思路，加强内部管理，强化市场经营力量，积极筹措经营资金，严格控制经营风险，经营上取得了较好的业绩，稳定了经营队伍，增强了润华公司的经济实力。

五、强化公司经营管理，提高企业经营效益

为了适应公司经营业务转型的需要，润华公司通过公开招聘的方式，大胆引进专业技术人才，充实公司的技术服务力量，优化公司人员结构，精简机构，同时强化各部门的绩效考核，制订严格的考核制度，将收入分配向经营一线倾斜，切实体现多劳多得、按劳分配的原则，积极鼓励经营人员为公司多创收，在制度上保证经营人员的利益。为加强公司资产的管理，润华宾馆采取公开招租的形式，增加了润华公司的资产经营收入，同时加强对润华宾馆监督管理，确保资产的安全。为了增加服务功能，润华宾馆在灌排中心领导的支持下，自建了羽毛球、乒乓球馆，为职工提供了一个良好的健身场所。

六、深化公司内部改革，促进企业健康发展

在灌排中心正确领导和大力支持下，润华公司主营业务愈加明确，经营业绩逐步提高，经营队伍不断加强，经营机制愈加完善，整个公司呈现良好的发展态势。目前全国农村水利事业发展很快，国家不断加大投资力度，各级政府也将农村水利当成一项十分重要的民生工程来抓，润华公司将紧紧抓住这一大好形势，积极拓展公司业务，进一步加大引进人才力度，提高对农村水利的服务范围和服务深度，加强对农村水利市场的开发力度，研制、整合、推广农村水利新成果、新技术、新产品，以节水节能为途径，普及先进、实用的高效节水节能技术，用自动化、信息化技术推动灌区、泵站管理水平，达到向管理要效益的目的。同时润华公司将进一步加大内部管理改革力度，建立符合经营业务要求的管理机制，进一步激发职工工作的创造性和主动性，建立公平、合理的分配机制，树立“服务第一，效益为本，勇于开拓，团结一致”的企业精神，为我国的农村水利事业作出新的贡献。