２０３０年我国人口将达到１６亿，满足粮食需求的任务十分艰巨。在耕地总量有限的情况下，出路在于提高耕地的利用效率和生产能力。为此，必须大力发展农田灌溉排水事业，改变传统的农业灌溉方式，建立节水型农业。灌排事业的发展需要灌排设备的产业化支持，需要灌排设备生产企业的大力发展。目前国内灌排设备企业在推进灌排设备产业化方面业已取得一定成绩，但还不能完全满足灌排事业发展的要求。另一方面，我国加入ＷＴＯ的新形势又带来了竞争环境的变化，需要企业采取措施积极应对。
一、我国节水灌溉设备企业的现状
我国节水灌溉设备生产起步较晚，历史不长。２０世纪六七十年代主要从事理论与技术研究，引进国外设备进行示范，少数企业和科研院所开始仿制、试制。８０年代开始推广和发展节水灌溉，生产企业逐步增多。据不完全统计，到８０年代末，全国专门或兼营生产节水灌溉设备器材的企业已有近百家，能够生产从渠道防渗、管道输水到喷灌、滴灌等多种节水灌溉产品。９０年代以来，节水灌溉设备生产企业迅速发展，数量激增，生产规模、技术水平、产品质量以及产品品种等均达到前所未有的高度。到９０年代末，节水灌溉设备生产企业已达到５００家左右，节水灌溉专用的从一般管材到大中型设备等各类产品，我国企业（包括部分合资企业）几乎全部能够自行生产。可以这样讲，我国节水灌溉生产企业发展快，成效大，为我国节水灌溉事业的发展作出了很大贡献。在全国２０００万ｈｍ２节水灌溉面积中，除大型喷灌机进口设备占保有总量的半数以上外，其余各类设备、材料、施工及服务大多数由我国企业生产和提供。
我国节水灌溉设备生产企业在迅速发展的同时，还存在不少问题，集中体现在以下几个方面：企业规模小；技术力量不足；生产技术装备落后，专业化程度低；企业短期行为倾向严重，产品科技含量低；产品质量参差不齐，整体水平有待提高；销售和服务水平不高。
二、我国节水灌溉设备企业的发展前景
１．我国节水灌溉设备的市场前景
“九五”期间，全国投资节水灌溉工程建设４３０亿元，重点组织实施了３００个节水增产示范县建设和２００多个大型灌区以节水为中心的续建配套和技术改造，共发展工程节水灌溉面积近８００万ｈｍ２。据预测，要满足２０１０年农业经济发展的要求，必须节水６５０亿ｍ３，大约需要投资２２００亿元。要实现《全国节水灌溉“十五”计划及２０１０年发展规划》，需要大量的节水灌溉设备，预示着国内灌排设备市场容量很大，前景广阔。
２．我国节水灌溉设备的市场竞争
目前节水灌溉设备市场已经呈现出一些新的发展趋势：一是更多企业进入节水灌溉领域。一方面，国内节水灌溉设备市场发育较晚，还有较大的发展和盈利空间，国内企业进入该领域越来越多；另一方面，农业节水灌溉被外商视为我国水务市场的五大盈利空间（工业和生活污水处理、城市供水管网改造、自来水深度净化、农业节水灌溉设备、开发利用节水型器具）之一，也将加紧对市场的争夺。二是优胜劣汰的市场竞争机制初步形成。近几年有相当数量的新灌排企业产生，也有为数不少产品质量差、管理水平低特别是前几年匆匆上马的一批企业退出了市场。三是市场竞争正从以价格为主要竞争手段向质量、价格、创新与服务并重的方向发展，尤其是创新和服务能力已经成为竞争的重要手段。四是整个灌排行业的市场化程度在迅速提高。这些趋势预示着国内灌排设备市场竞争将会更加激烈。
３．我国节水灌溉设备企业的竞争力
竞争力决定企业生存和未来的发展。企业竞争力是企业资金、产品质量、技术开发、销售价格和售后服务等因素的综合体现。
我国高新技术节水灌溉设备生产企业，竞争力弱于国外企业，面临严峻的发展形势；次新产品和传统产品生产企业将面临激烈竞争，国内企业在小型和传统设备制造方面比国外企业有一定优势，竞争主要在国内企业之间展开；一次性投资大、技术含量高的大型节水灌溉设备制造企业，国外企业优势明显。因此，国内节水灌溉设备生产企业的竞争力还需要大大提高，才能有力地应对入世后来自国外企业和产品的竞争。
三、我国节水灌溉设备企业发展的对策建议
国内灌排企业要适应市场新的发展趋势以及应对国外企业进入的冲击，必须利用入世还剩下的４年过渡期发展壮大，才能在未来的竞争中立于不败之地。
１．加大研发投入，重视科技进步
目前国内节水灌溉设备中，技术含量低、生产工艺简单的产品过剩，供大于求；相反，一部分技术含量较高、科技投入较多的产品则严重不足，依赖进口。要改变这种现状，企业必须加大研发投入力度，不断开发新产品，依靠科技进步来提高产品的性能和质量。企业产品研究和开发的途径有多种选择：一是依靠企业技术人员独立开发，二是加强与科研院所和高等院校的联合，三是引进国外先进技术进行消化吸收。目前国内少数企业有自身的研究开发机构，如新疆天业。绝大多数企业研究力量不足，因此应更多地走产学研联合以及引进消化的道路。入世后知识产权保护的力度将逐步加大，企业必须开发自主知识产权或购买知识产权，研发投入将会大大提高。
２．逐步实现生产的专业化、系列化
我国地域辽阔，各地自然条件和经济条件差异很大，这决定了我国灌排设备市场需求的多元化。各企业应对全国灌排设备市场进行细分，在细分的基础上，结合自身企业的实际情况，制定明确的企业发展战略。少数规模大、实力强的企业，其市场发展战略可以是全方位的，以尽可能多的产品，满足尽可能广的市场；对大多数灌排企业而言，受企业规模和生产能力的限制，市场定位不是全面开花，而是专业化，在某一方面搞出特色，确立优势。这样，将避免在同等技术水平、同类产品上的恶性竞争。
产品开发有两个方向：一是加大产品线的宽度，增加产品的种类，参与多方位的市场竞争；二是延长产品线的长度，即开发同类产品的多个系列，参与专业化的市场竞争。对国内多数灌排企业而言，应在专业化的基础上延长产品线的长度，谋求产品生产的系列化，确立局部产品的竞争优势。
３．以质量和成本为重点，强化管理
国内许多灌排企业是国有的、集体的，或从国有、集体转制而来的，仍沿袭计划经济时代的管理体制或受旧的管理体制影响很深，缺乏灵活性和激励机制，必须对管理体制进行改革，改革的重点是产权明晰和建立有效的企业法人治理结构。强化管理，要改变小生产、小作坊的管理方式，引进现代企业管理方法和制度，尤其以质量和成本为重点，苦练内功，强化管理。
４．提高营销及售后服务水平
国内企业必须增加营销投入，制定灵活的营销策略，坐等客户上门是完全不行的，销售人员上门推销也存在不少局限性，应在代理、经销等方面多做工作，建立比较强大的营销网络。
由于灌排设备是具有较高技术含量的产品，消费者对于售后服务的要求会越来越高，目前国内灌排企业在售后服务方面还不能很好地满足消费者需求，一般没有提供专业化的售后服务。今后，要加大售后服务的投入，使售后服务制度化、专业化。
５．加快联合与重组
灌排设备企业属于制造行业，规模经济效益比较明显。在节水灌溉比较发达的国家，行业集中度都比较高，也就是少数大企业占据了市场的较大份额，数量更多的中小企业则是为大企业提供配套协作。所以发达国家节水灌溉专业企业数量并不多，少则十来家，多则几十家，但都具有一定规模，技术水平也比较高。要改变国内灌排企业数量多、规模小的现状，一个途径是国家扶持少数具有较大规模、较高水平的企业成为行业龙头，其他企业成为龙头企业的专业协作企业；第二个途径就是市场行为，企业自愿通过多种形式进行联合和合作，具备条件的可以成立企业集团。集团的初级阶段可以不进行资产的联合与重组，只是在研究开发、生产等方面进行协作。最好是通过产权明晰与重组，形成以资产为纽带的企业集团。
我国节水灌溉设备企业的现状差异很大，发展对策不可能完全相同，上述建议只具有方向性，各企业还必须据此与自身实际情况相结合，制定更为具体的发展对策。
