“能有150人出席这次会议真是出乎我们的意料！”第六次全国微灌大会主办方——中国水利学会农田水利专业委员会微灌工作组组长龚时宏研究员这样对记者说。此次会议于5月29～30日在石家庄召开，共有70余家微灌生产、销售企业及科研院所代表参加。代表们表示，踊跃参会是希望通过共同努力，促使微灌企业尽早过上好日子。
微灌企业的日子有点难
目前成熟的农业节水措施主要是渠道防渗、管道输水、喷灌、微灌4种。实践表明，微灌是一种最省水、灌溉效果显著的先进灌溉技术。按灌水时水流出流方式的不同，微灌可分为滴灌、微喷灌和渗灌等，其中滴灌应用最为广泛。根据《中国水利年鉴2003》统计数据，截至2002年，我国农业节水灌溉面积总计18627．05千公顷，其中喷滴灌2473．21千公顷，微灌278．76千公顷，低压管灌4156．77千公顷。
面对水资源紧缺的现实，节水农业成为我国农业尤其是北方农业未来发展的方向。目前，从中央到地方，各级各部门对节水农业的发展给予了足够的关注，有政策鼓励，有资金投入，有发展规划，力度不可谓不大。技术先进、社会关注、又是发展方向，按理说在这种大的背景下，微灌企业的日子不知道有多美才对，但事实并非如此。在采访中，多数企业都认为“日子比较难过”。
河北国农节水工程有限公司总经理崔建伟从4个方面为记者分析了“难过”的原因。
第一，政府工程——难干。各企业代表对此深有同感。目前，微灌企业做的项目90％是政府工程，政府工程要求企业百分之百垫资，小工程还好，大工程一垫就是上百万，严重影响了企业流动资金的周转，别说小企业吃不消，就是大企业接下几个也“呼吸困难”。同时，国家对涉农企业的优惠政策在微灌企业中没有体现，这边垫资为农业、农民服务，那边却由于微灌产品不能列入农机具物资而享受不到税收、贷款方面的优惠政策，企业难免积极性受挫。另外，政府工程操作程序复杂、招投标操作和执行过程偏差、事后监督机制不健全也是让微灌企业觉得政府工程难干的原因。
第二，行业自律——难为。由于没有统一的行业组织，目前微灌行业内部争斗很严重。陕西和平科技的代表用事实说明微灌行业内部竞争的“惨烈”：在2003年某节水灌溉工程竞标中，同一标，最高报价7千万，最低2千多万，悬殊之大令人惊诧。行业内部如此恶性竞争，企业的日子好得了吗？崔建伟总经理的描述十分形象：“微灌产品本来就是薄利，争来争去，中标后发现，啃到的是骨头，不但没肉，连骨髓都没了。”为了保证利润，只好从质量上做文章，互相压价，低价低质，如此恶性循环，争斗的结果就是“没有流血，却都已经牺牲”。
第三，产品“高、大、全”——难受。与国外微灌企业分工明确、以拳头产品闯市场的思路不同，多数国内微灌企业“麻雀虽小，五脏俱全”各种产品都生产，各种生产线都有。导致资金投入大，科研力量分散，无法专心致志搞拳头产品。
第四，企业合作——难题。由于微灌企业都希望用新产品来占领市场，因此关起门来发展的情况比较普遍。中国灌溉排水发展中心张国祥高工介绍，由于企业缺少交流与合作，近年来企业重复引进、开发浪费了相当多的资金。一些企业未经论证即投入大量资金建设“新”项目，也为盲目自信交纳了高额的“学费”。
谁来解难题
如何变难日子为好日子，各方代表纷纷建言。
政府
支撑农业节水的国家宏观资源配置体系是一项庞大的系统工程，在计划和投融资上涉及发改委、财政部、银行等部门；在政策法规上涉及物价、工商等部门；在组织管理上涉及中央和地方；在技术及设备开发生产上涉及水利、农业、科技、轻工、化工、气象、环保等部门。微灌企业是在各部门合力的推动下前进的，因此各政府部门必须做好协调、服务、监管工作。另外，具体到每一个国家和地方政府投资兴建的节水灌溉工程，一定要打破地方保护主义，给各企业公平的竞争环境；选用合格产品，不能仅以最低价作为中标的最终依据。
企业
有政府的支持，还需要企业自身努力。
自律。要保证整个行业的健康、有序发展，就必须创造优化发展环境，行业自律尤为重要。与会代表呼吁各企业坐下来制定行业自律规范。也希望会议主办方——中国水利学会农田水利专业委员会微灌工作组能够在这一过程中发挥作用。
合作。各企业要吸取教训，新产品开发要因地制宜，新上项目要做好咨询、考察等前期工作，以开放的态度引进技术、人才，输出成果。如果企业自身不具备足够的研发能力，不妨与研究机构合作，购买新技术。
做专。不能一直走低水平的仿制国外产品之路，用技术提高竞争力，用拳头产品闯市场往往更能获利不菲。美国托罗公司的周荣副教授介绍，国外很多小企业、研究院所就是以此为业发展自己的。来自耐特菲姆中国公司的门旗博士也指出，配件可能成为企业盈利的亮点，尤其是过滤器和滴灌专用肥的研制和生产将有利可图。
放眼国外。在目前国内市场有限的情况下，我们的企业不妨走出去闯市场在世界三大博览会上很少看到中国的产品，国产微灌产品总体水平虽然不高，但部分还是有竞争优势的。中国农业大学李光永教授在研究中发现，国内某些产品的抗堵塞性要优于国外同类产品。另外国内产品价格要比国际市场便宜30％，有价格优势。
